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傳直銷的真相

為什麼傳直銷的工作給人很差的印象？甚至有些人在遇到傳直銷商時，會不自覺地投以不屑眼光或敬而遠之的表情，但卻非常認同傳直銷產品的品質，這是什麼原因呢？如果您問他們為 什麼會這樣排斥？他們也很難說出個所以然來。

深入分析並實際從事後歸納出可能的原因，並試著提出對傳直銷正確的觀念，

如下：

一、迄今還有人誤會傳直銷就是老鼠會！其實傳直銷並不等於老鼠會。或者這麼說好了，因為有人習慣說傳直銷就是老鼠會，因此認為加入或從事傳直銷的人，就是加入老鼠會。有了這樣的刻板印象，當然會對傳直銷產生負面的態度，或者是根本不能接受。所以，第一點要澄清的是，直銷或傳銷並不等於老鼠會。既然傳直銷不是老鼠會，那為什麼會有這種錯覺呢？這裡可以用一個發生在台灣的歷

史事件加以說明：

二、早在1980年傳直銷剛進入台灣的時候，部份不肖老鼠會業者，看上台灣經濟、社會正要快速發展，於是把國外發生過的詐欺手法移轉陣地來到台灣。由於當時社會對傳直銷這新興的行銷手法並不了解，更遑論區別正當傳直銷與非正當的詐欺商業行為！一時之間，媒體大肆渲染報導，嚴重打擊所有傳直銷業在台灣的形象，所以大部份的人都將傳直銷與老鼠會劃上等號，讓正當規矩經營的傳

直銷業蒙上不白之冤！

三、總結來說，傳銷或直銷原本都是很好的銷售制度，都是著重在商品的銷 

售，至於「傳」的部分，實際上是在建立銷售通路，因此好的產品很重要。其次，

傳直銷因為有多層級的獎金制度。

四、直銷或傳銷充其量也只是通路的一種，與便利商店或大賣場一樣，都是在將商品或服務直接提供給消費者，但由於便利商店或大賣場對於產品供貨廠商會要求上架費，或大幅要求折扣，因此這些利益卻未必直接回饋給消費者，而是讓這些企業中飽私囊，也因此歐美國家許多生產廠商已經開始尋找直銷公司合作，當然並不因此使得傳銷公司的商品變得便宜，而是透過獎金的激勵制度，鼓勵人們

建立銷售通路及網絡，提供更多的就業機會。

五、其實傳直銷好不好，坦白說，跟主事者的心態很重要。我們通常不會認為每年辦撞球比賽的安＊公司是老鼠會吧？號稱比女人更瞭解女人的雅＊公司，難道也會被認為是老鼠會嗎？真的只是觀念問題。以前對於保險，大家也總覺得難以接受，但現在，已經相當普遍，不是嗎？所以，對於傳直銷不必過於悲觀。

六、事實上，參加「多層次傳銷」的民眾還真不少；公平會表示：國內多層次傳銷事業去年產值高達683.73億；營養保健食品跟美容(新聞、網站)保養品的銷售額分居1、2，各有298.43億和148.17億元。在營業額裡頭，其中4成1（41.64%），也就是將近285億拿來發獎金，真是好消息！說明傳銷產值又向上攀升了。雖然如此，整體傳銷的產值，佔全球產值還不到1％，但它畢竟也是個通路，我們還

能排斥它或不對它有正確的認識嗎？

七、因為現今的很多的傳直銷公司都已合法化，不但不再會用老鼠會慣用的手法去吸金，且大都是用正當的推廣方式銷售產品，所以傳直銷業也在台灣慢慢能讓人接受，但是為何還是有很多人對直銷反感呢？因為理念好，並不代表做的人也好，有些人還是會用不當的方式去經營傳直銷，他只顧著拉人與隨意銷售產品，才會使自己傳直銷事業不但沒有成功反而遭到排斥，更讓那些人接觸過的客戶也對傳直銷產生負面印象！但是還是有很多人對傳直銷給予高度肯定，因為他們被

成功的傳直銷商服務過！

八、相信自己有義務要去了解自己不懂的行業，而不是都只靠別人的看法來做決

定！

九、其實傳直銷的制度真的不壞，壞的是少數的不肖業者，只要從事傳直銷的業者能秉持著真誠的心態，成熟的人格，善良的出發點以及勇於挑戰積極進取的精神去經營，相信要成就傳直銷就不是件難事了！