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設定目標,並告訴您的介紹人
尤吉‧貝拉說得好,"如果不知道何去何從,就會迷失方向"。什麼事也做不成!

正是如此,所以您邁向成功的第一步就是設定目標。要達成目標,必須先設定目標。但是大多數人願意花時間規劃週末假期,卻不願意規劃生涯。

要達成目標並不是問題,設定目標才是問題。人就是不願意設定目標,常常都是65歲生日那天,一覺醒來,發現生活拮据。

別將您的生命交給運氣。現在,坐下來,寫下您的目標。不要只寫要多少財富。也想想您其他的希望和夢想。

閉上眼睛,想像您生命中真正的願望。您想當老闆嗎?多點時間陪伴家人嗎?到安全的遠方去旅行嗎?想住在哪兒?未來的家要多大?有什麼設計?想開什麼車?想捐款給什麼慈善機構?

記住這些想法,為您維瑪網路創業家™的事業設定一些目標,將有助您實現您心中夢想的生活方式。

現在決定您的時間表。何時想要達成這些目標?5年可以賺多少錢?2年呢?6個月呢?

問自己好的問題。在想目標時,不要只是希望他們成真,而是問自己要如何、要做什麼才能讓目標成真。

問自己:每天要投入多少時間在維瑪網路創業家™的事業上?每週?每月?

關於維瑪網路創業家™事業,您每天要聯絡多少人?每週?每月?

您要登錄多少準會員、會員和客戶?

每月要讀或是聽多少與成功及個人發展有關的書或錄音帶?

為了達成目標,您願意放棄什麼?

如果有的話,什麼事會讓您停止追求目標?

想像未來的自己。達成目標最簡單的方法,就是假裝您已經達成了。開始用您已經成功的樣子走路、說話和動作。

好,現在採取行動!堅持您的夢想。用熱情經營維瑪事業,您將會為自己及家人創造出難以置信的生活方式。您要不就是為自己的夢想努力,或是為別人的夢想打拼。

別忘了您的目標清單。將它貼在冰箱上,或是家庭辦公室等可以時常看見的地方。目標增加或改變時,隨時更新。



"如果不規劃自己的生活,就很可能讓別人去規劃。而他們會幫您規劃什麼呢?很少。" - 約翰‧羅恩(John Rohn)


讓您的會員親自使用產品

想要激勵您的新會員嗎?一定要讓他們盡快使用維瑪的產品。一旦感覺到效果,他們就會宣傳。銷售最好的方法,莫過於讓親身使用過維瑪的會員口耳相傳了。

我們建議:在您會員升級一週後,撥個電話給他。他們應該收到產品了。

請他們開箱,陪他們檢查維瑪的產品。鼓勵他們也拿產品給家人朋友。正確使用的話,產品也可以成為您建立事業的寶貴工具。

只要喝過維瑪產品,留在您公司裡的會員人數應該會暴增。

如果您自己對這些事也很陌生,怎麼辦?沒關係。打電話給您的上線,請他陪您和新會員三方通話即可。


宣傳您的事業

讓您的事業有個好的開始。先請您的家人朋友上您的維瑪網路創業家™網頁,登錄免費試用,再開始廣告宣傳,或買準會員客戶名單。不要緊張。他們不需要花一毛錢。您只是將他們列在成功行列™的前面罷了。

這是在幫他們!他們現在不會了解。但是等到那些準會員湧入成為他們下線時,他們就知道了。他們會收到許多維瑪網路創業家™的電子郵件,說您非常成功。很快的,他們也會吹擂 - 說他們本人認識網路行銷的天才!

您的親朋好友一定也很快就想升級為會員。他們會感謝您幫他們賺錢。您一點損失也沒有。

再來,送電子郵件給您通訊錄中的每個人,讓他們有機會成為您組織的頂端,並從他們的下線身上獲利。別忘了,您會想先安排您關心的人,讓他們不要錯失良機。

安排完所有的親朋好友之後,跟您的上線介紹人聯絡,了解他們如何宣傳事業。通常,買鎖定的客戶名單,在網際網路上是最經濟的方式。

這時,您面臨一個抉擇。您要選擇投入金錢或是時間。檢視您的狀況、預算、及可用的時間。

如果您的時間比較多,購買很多保證準會員名單或是鎖定的客戶名單。重點是一直維持一群有興趣的人參觀您的事業,讓它繼續成長。請教您的上線他們用那一家客戶名單公司。

如果預算不夠,或是時間太趕,您也可以與其他人合買。

如果您的時間比較多,可以在鄰近區域及網路上宣傳。例如,您可以發傳單和名片。等有錢時再買客戶名單。也可以想想是否誰有錢投資名單,但是沒時間。您可以幫他們處理名單,皆大歡喜!

每當您請人參觀您的維瑪網路創業家網頁,或是您購買準會員時,他們自動就會收到一系列您所寄的專業撰寫的測試電子郵件,邀請他們參觀維瑪網路創業家™網頁,並請他們打電話或送電子郵件給您詢問詳情。

談成一筆交易,平均要跟一個人聯絡7次。繁瑣的聯絡部份,維瑪網路創業家™系統會自動幫您處理大部份。事實上,系統與準會員的聯繫遠超過7次。但是如果有些聯絡是現場親自打的,更有機會讓許多準會員轉成會員。至少打一通電話,就會明顯讓準會員感受,與他們對話的是人,並非機器。

讓人性化為您加分

如果您將人性化融入我們的高科技,您的事業一定更發達。線上公司多如牛毛。要讓自己從網際網路競爭中出線的最好辦法,就是撥個電話給您的準會員。

您不必咄咄逼人,或是強迫推銷。您只要自我介紹,再邀請準會員參加我們的概況電話或是期限電話。詢問他們是否也上過維瑪網路創業家™網頁。如果沒有,陪著他們瀏覽網頁。將網頁當成您做簡報時的掛圖。

如果您自己對這些事很陌生,不好意思單獨打電話,怎麼辦?讓您的上線在線上,讓他與您用三方通話一起打給準會員。若要聯絡您的上線,只要點選維瑪網路創業家™網頁的’說明’連結即可。然後點選"我的介紹人是誰?"鍵。

時區

去了解您準會員在哪個時區。這樣才不會在半夜或是大清早打電話給別人。我們不喜歡。下面網頁中,您可以查詢電話區域碼所在的時區:
http://www.callaccounting.com/PDF/AreaCodes07.pdf

三方通話

您需要使用三方通話。第一次打電話給準會員時,可以讓您的上線參與。讓另一個人幫助您電話行銷,可明顯讓升級的人數增加。

如果您還沒有三方通話的功能,請與電話公司聯絡。

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建立關係

我們與其他95%的競爭者不同的是,我們結合人性化與高科技。您必須假設,您的客戶同時也在看其他10家公司,而且他們的郵件信箱裡塞滿了競爭者的郵件。

您的人性化才會讓您和您的郵件,尤其是您的機會,從競爭中勝出。即使只是在準會員的答錄機上簡短留話,告訴他您會幫他,也很重要。

當您聽到別人說:"喔,你是第一個花時間打電話給我的人!"時,就會了解親自聯繫有多重要。

客戶會認同人,而非機會。客戶需要知道,郵件背後真的有人準備幫助他們成功。大多數客戶需要先認識您、喜歡您、並且信任您,才會加入您的團隊。如果您以為別人沒有與您互動,就會參觀您的網頁並加入,那太不實際了。

花點時間建立關係。不要給別人’你只是要賣東西’的第一印象。安置並非銷售。買東西時,您付錢給賣方,收到貨物,交易完成。就這樣。

要求別人加入維瑪網路創業家™,並非一次性的交易。這是一個長期的投入。他們會想知道維瑪網路創業家™的詳細情形、和哪些人合作。他們要覺得妥當,才能做這麼重大的決定。

正是因為如此,跟前幾位準會員談的時候,"銷售"的效果不好。有效的是"關係"。建立信任的方法,就是先想到準會員的需求。不要只是把準會員視為未來的收入。相反的,先問自己可以幫準會員做什麼。

例如,您可以將我們稅務顧問網頁的節稅秘訣提供給準會員。或是跟他分享,他當會員時 ,該如何建立他的事業。這並不保證您的準會員一定會升級為會員。但至少,您做了一件好事,會感覺很舒服。

利用通訊錄管理員

一定要利用您通訊錄管理員中,維瑪網路創業家™內建的提醒系統,來幫助您做聯繫。您可以設定電子郵件提醒您做聯繫。只要點選通訊錄管理員中那個人的名字即可。將捲軸往下捲到一個方塊,寫著"郵件提醒做聯繫"。在"記事"部份輸入要提醒的內容。然後設定要提醒您的年月日。

提醒系統絕不會忘記事情。到時候,它會送一個郵件給您,裡面有您的記事,還有您要聯絡的人、他的郵件住址及電話號碼。



REMEMBER YOUR MEMBERS

需要您關心的不只您的準會員。升級為會員的人,並不表示就會立即展開工作,或是開始建立事業。您需要推他們一把,告訴他們一些消息。

在頭24到48小時內,就與新會員聯絡。利用第一次親自聯絡的機會與您的新會員發展關係。問問他們想立即開始,或是稍後。如果您自己也不熟,找您的上線在電話中幫忙。

您的首要工作就是幫助會員建立事業目標。設定目標很重要。您身為他們的上線領袖,應該利用時間幫助會員決定他們事業上的目標。了解每一位會員的目標,可以幫您決定要如何幫助他們達成目標。

下一步就是幫助新會員列出可能對維瑪™產品有興趣的人。跟他們一起努力,找出客戶名單,並排優先順序。他們與您的互動,將幫助他們將之前不予考慮的人列入名單。

例如,他們可能不考慮將專業人員列為客戶,認為他們成功的機率不高。如果他們表示這種感覺,告訴他們維瑪網路創業家™中成功的人,多的是專業人員。要記得提到,很多專業人員都為在家創業的多重稅務優惠所吸引。請他們參閱維瑪網路創業家™稅務優惠的網頁,以了解更多資訊。

一定要跟準會員提到您在使用的任何廣告或客戶宣傳活動。告訴他們您在線上行銷的好處,並且分享您吸引客戶到新會員網頁的策略。

也別忘了要分享您對維瑪網路創業家™及維瑪™的熱情。跟新會員介紹產品,並鼓勵他們使用產品。一旦他們了解產品的強身和補充精力的優點,就很可能想要產品宣傳了。

2天內再聯絡一次。如果他們仍然不想開始新事業,保持親切的態度。繼續建立關係,贏取信任。

再過3天後再打一次,那時他們的產品應該送到了。在電話上請他們開箱。陪他們檢視產品,敘述優點,並鼓勵他們最晚在90天內試用產品。同樣的,如果您不熟,請介紹人幫忙。

每週至少與每位會員聯繫一次。如果他們尚未準備吸引人潮參觀他們的網頁,鼓勵他們。跟他們談維瑪™產品。

建議他們規律的收聽我們很棒的訓練電話。這有助激發他們的動機。

鼓勵性講話也沒關係。試著了解是什麼不安或恐懼,阻礙新會員達成目標。也許他們害怕或覺得沒時間可以投入這個事業。不要跟每個人都說一樣的話。處理每位會員的個別考量,並考慮每個人獨特的個性。

感受,曾經感受,發現

您害怕準會員可能會問的問題嗎?如果他們提出反駁,您是否會嚇呆?

我們很清楚您的感受。幾乎當所有我們的頂尖領袖第一次打電話給別人時,他們也是這種感覺。他們很幸運的發現了回答準會員問題的簡單技巧。每次都很有用。他們將與您分享這個技巧。

其實,我們已經分享了。在前兩段中,我們用了時間證明的技巧:"感受、曾經感受、發現"。一旦您了解這個技巧,就會覺得這個技巧比與準會員爭辯更簡單、更有效。

例如,假設您的準會員約翰說,"我不想賣東西"。

您要做的第一件事就是與他產生關聯。"約翰,我了解您的感受。"

然後告訴他,您或其他人也曾有過同樣感受。"當我第一次看維瑪網路創業家™時,我的感受和您一樣。"

最後,解釋維瑪網路創業家™與他們的想像有何不同。"然後,我發現維瑪網路創業家™系統用他們的網頁,幫我賣東西、發聯繫郵件、和電話會議。"

將所有的話連起來:"約翰,我了解您的感受。當我第一次看維瑪網路創業家™時,我的感受和您一樣。然後,我發現維瑪網路創業家™系統用他們的網頁,幫我賣東西、發聯繫郵件、和電話會議。"

或者假設約翰反駁說,"我聽說所有的網路交易都是騙人的。"

您可以回答,"約翰,我了解您的感受。當我第一次看網路賺錢的機會時,我的感受和您一樣。然後,我發現維瑪網路創業家™的後盾是維瑪/新願景®國際公司,這是一家穩當、無負債、成立12年、超過10億營業額的公司,已經付出4億多美元佣金和獎金給我們這樣的人。而且他們對維瑪™產品有30內(未開封)、 100%的退費保證。"

現在,要記住,與準會員的對話中,他可能會提出幾次反駁,所以答覆時要更換措詞,不要聽起來一直重複。

例如:約翰說,"就算它是一家穩當的公司,我沒那麼多時間"。您的回答要使用"感受、曾經感受、發現"的技巧,又不重複措詞的話,可說,"約翰,我了解。我又要工作,又要在小聯盟當教練,還要幫孩子檢查作業,我也沒有太多時間。所以我才會很高興有維瑪網路創業家™。它幫我做了80%的工作,我每週只要花數小時就可以建立自己的事業。"

開始用這種簡單,卻很有效的技巧,讓您的升級人數激增。

其他您可能碰到的反駁:"我不想被迫與親朋好友聯絡。"有效的回答:"我了解您的感受。我一開始也是一樣。然後,我發現有很多人上網,尋找在家創業的事業。"

"我不想被迫在網際網路上吸收陌生人。"可以這樣回答:"我了解您的感受。我一開始也是一樣。然後,我發現可以提供親朋好友一個試用維瑪網路創業家™系統的機會。"

"我以前試過網路行銷,效果不好"。您可以回答,"我了解您的感受。很多人,包括我,都曾有這種經驗。但是我發現維瑪網路創業家™自動化系統和成功行列™系統,可以克服多數人在其他事業失敗的原因。"

"我沒錢投資事業"。您可以說,"我了解您的感受。很多人的感受和您一樣。但是他們發現從自己事業中所省下的稅金,就夠他們創業了"。



克服電話恐懼症

打電話與人聯絡接觸,成功的秘訣是什麼?腳本當然會有幫助,在紙上寫下要說的話。您的上線會員可能有一些試過的腳本,可以讓對話更流暢。但是沒有一個腳本是完美的,可以讓客戶立刻就想加入維瑪網路創業家™的。

拿到的任何腳本在使用前,要先唸幾遍。這樣聽起來才會自然。但是要懂得應變。很少能完全照著腳本唸的。遇到的每個人都有不同的考量和反應。面對的是電話那端的真人,不是腳本上想像的假人。

感覺您的客戶想什麼、需要什麼,讓他們知道維瑪網路創業家™可以滿足他們的需要,就是好的行銷。

最重要的是養成打行銷電話的習慣。安排一個時間或一天專門打行銷電話。(當然,當有人表示對維瑪網路創業家™有興趣後,您愈早與他聯絡,愈容易有好結果。)

欲參考電話腳本範例,點選下方’下一頁’鍵。


電話腳本範例-答錄機腳本:

嗨!! (客戶名)。我是維瑪網路創業家™的理查‧菲爾。我打電話給您,因為您最近參觀過我維瑪網路創業家™的網頁。您表示對在家用網際網路創業很有興趣。您對維瑪網路創業家™的任何問題,我都很願意回答。我們有一個很好的機會提供給您!您可以打我的電話818-594-4035,電話818-594-4035。祝您今天愉快!

以及

嗨(客戶名)。我是維瑪網路創業家™的理查‧菲爾。我又打一次,想了解您是否仍然考慮要改變生活方式和收入。如果是,請打818-594-4035給我。我相信您錯過這個機會,一定會後悔。

第一次與朋友或親戚聯繫

不需要一開始就把事情解釋得很深入。您的目標就是讓他收聽維瑪網路創業家™商業概況電話而已。

嗨(親朋好友名)。我剛加入維瑪網路創業家™的網路事業,我想聽聽你的想法。幫我個忙,收聽我們的現場電話會議。有紙和筆嗎?是在(日期)(時間)。電話號碼是(電話號碼),密碼是(密碼)。

聽完以後打給我,告訴我你的想法。(當他們回電時)。這些都是很好的問題和意見。我找一位專家到線上,我們就可以詳細的討論。(三方通話打給您的介紹人,或是其他上線來稱讚您,並回答任何問題。)

參觀您商機網的準會員

嗨(客戶名)。我是理查‧菲爾。我打電話給您,因為您最近參觀過我維瑪網路創業家™的網頁。而且登錄要試用維瑪網路創業家™系統。您對在家賺錢還有興趣嗎?很好!我想問您幾個問題,讓我更了解您,也給您一些我們公司的資訊,我們在做什麼,還有收入如何。現在方便嗎?很好!

(客戶名),首先,可以請教您的職業嗎?

您為什麼想要在家創業?您想創業最重要的理由是什麼?

(客戶名),您有多想要在家創業?

如果他們表示並非很想:您聽起來好像還不適合加入維瑪網路創業家™。這樣好了,我留我的電話號碼給您,當您想要投入時,可以找我。

如果他們很想:
很好(客戶名)。您聽起來很像我們要找的人。現在方便撥幾分鐘了解這個事業嗎?維瑪網路創業家™有一個好處,就是可以隨時打電話給行銷專家來回答問題。請等一下,我請一個專家到線上,來回答您所有問題。

(三方通話打給介紹人或其他上線)

其他可以問的問題,或是重點
  1. 滿分為10分,1是沒興趣,10是今天就加入我們,您有多想成為維瑪網路創業家™的會員?(要找6分以上的,當您的上線在電話線上時,將分數告訴他。)
  2. 您有過銷售或行銷經驗嗎?(如有,告訴他們這很有幫助。如沒有,告訴他們在維瑪網路創業家™要成功,這不是必備的,因為我們的自動系統會讓他成為行銷專家。)
  3. 如果維瑪網路創業家™能滿足您的需求,您每週願意投入幾個小時?(沒有正確答案,但您可以感覺他們在乎的程度。)
  4. 如果您願意的話,說說您自己的故事。這有助建立關係,也讓準會員相信這個事業是真實的。
  5. 如果您願意學習我們的成功模式,我可以教您。維瑪網路創業家™系統把創業變成非常簡單的事,不管是全職或兼職。
  6. 討論網際網路革命:"想想您認識的那些線上購物的人",或是"想想那些像您一樣,想要網路創業的人",或是"這是一個建立國際事業的機會"。最後,討論準會員可以賺錢的一些方法。
  7. 討論剩餘收入的好處。他們可以從佣金立即賺取收入,也可以從安置維瑪網路創業家™團隊得到剩餘收入,進而獲得長期的經濟獨立。
收尾(客戶名),不覺得這樣聽起來,是個賺外快的好方法嗎?

我同意!我們就開始吧。

(到維瑪網路創業家™去,引導他們完成升級的步驟。)


"所有的人都可享有自由與正義,但是只有部份的人享有節稅的好處。" - 馬汀‧蘇利文(Martin A. Sullivan)

蘇利文一定是在指在家創業的老闆們,因為可以省下一大筆稅金,有上百、甚至上千美元。

為什麼在家創業是節稅的絕佳避風港?因為它可以讓您將原本不可扣抵的個人支出,轉成可扣抵的營業支出。

我們拿您家的水電支出為例。不管您有沒有在家創業,都要付水電費。但是當您在家創業,您可以沖銷那些原本不可扣抵的支出。其實,美國政府幫您付了部份的家庭開銷。

要是沒有在家創業,您就沒法沖銷。

政府還會幫您支付部份的租金、家庭保險、家庭維修、清潔、及給房東的相關費用等。您只需要在家經營事業就可以了。

還不止如此。如果您積極經營事業,美國政府還會幫您支付其他方面的支出,如車子的開銷、上館子、旅行、給孩子的零用錢、準備禮物等。

做為維瑪網路創業家™的會員,您就可以享受這些節稅的好處。但是這些在家創業的節稅優惠,也是一個很好用的工具,尤其是那些尋找避稅方法的專業人士或高收入者。請您的客戶上維瑪網路創業家™的網頁,讓他們自己看看在家創業有多少節稅的好處。

 

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