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分析傳銷與直銷的不同

直銷〈Direct Sell〉：企業體以消費者為直接對象提供產品的詳細介紹及銷售。這些企業體會以各種媒介來直接與消費者接觸，不經過中間商使消費者能直接與原公司購貨。如有名的Dell 電腦，就是一個很好的例子。



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多層次傳銷商〈 Multi-Level Marketing 〉：多層次傳銷是後來新起的行銷方式。大部分的直銷商都是以多層次傳銷為銷售通路，向消費者銷售物品。所以，一般人對直銷業的印象就是多層次傳銷，通稱為傳銷業。

傳銷公司，透過獨立傳銷商者的個人人際關係，發展成廣而深的網狀 組織，經過傳銷公司提供的產品，以親善的銷售方式向外推薦，傳銷商們從此得到產品銷售的利潤，更進一步的輔導有意加入組織的會員成立另一個行銷網，傳銷者 可再從輔導底下而獲得的整組業績來得到公司的金額獎勵。

簡單的說，這些獨立傳銷商有兩個獲利方式，一個就是產品銷售的利 潤，另一個就是推薦他人發展新的銷售網，以各公司不同的制度來獲取獎勵。

傳銷商推薦產品給顧客，顧客得到的不只是優良的產品，同時也掌握 了一個創業機會，對傳銷商或顧客而言，都是一個雙贏的狀態。不像一般的傳統銷售業，消費者購買了產品，只是單純的享受產品上的效用而已，無法把這產品轉為 商機進而銷售他人。


傳銷業與一般傳統業的不同只是銷售的通路不同罷了，其一般經營觀 念都是一樣的。傳銷業利用〝人〞進而節省許多不必要的開支，例如：店面的裝潢、租金、人事開銷、水電費、銀行貸款及其他支出。這些節省下來的費用，直銷業 者用來獎勵傳銷商們銷售產品的獎勵。經銷商本身整組業績越高，所得到獎勵也越多。

傳銷商要成功，除了要有相當的堅持和理想，同時也要有好的上線提 供教育輔導。簡單而言，要再傳銷業裡有一番成就的話，有一定的步驟要去遵從的。