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惡感行銷的逆向思維

談到惡感行銷(Wickedly effective marketing)

也許你沒有印象

不過以下的情景，我相信你一定多少都有體驗過

有一天

朋友傳了一個網址給我，當我點擊網址之後

來到的是一個奇怪的頁面

當我嘗試把網頁關掉之後

畫面中間突然跳出一個小方框叫我別走

而且每當我點擊一次這個小方框

小方框裡面的字還會一直改變

好似無限迴圈

讓我有一種被戲弄的感覺

沒錯

這就是一種惡感行銷的手法

這樣的手法總是倍增網友在使用上的不便

不過惡感行銷在網路行銷上

完全不具有意義嗎?

我個人覺得這是『水能載舟，亦可覆舟』的問題

若是用逆向的思維來看待這件事情

又會有不一樣的觀點

在近代許多網路行銷的思維或工具上

往往都結合了惡感行銷的精神

但是不外乎也增加的網路行銷上的力道

最常見的惡感行銷結合網路行銷的手法

不外乎以下三種

1. pop-up 結合名單蒐集欄位

舉例來說

就像是Eben Pagan的這個網站 網址

也許你會想

非得使用這樣的方法不可嗎?

我原本也認為沒有使用上的必要

因為傳統使用上都是在網頁的右上角附上圖片

讓網友進行點擊之後會來到名單蒐集的專屬頁面

直到前幾天

我使用了Google Analytics 的網頁活動分析

我才赫然發現

我之前準備給網友點擊的那張圖片

點擊率是0%

這也意味著

當網友來到你的網頁時

能夠看見的東西不多

如果你沒有一個明顯的指標

網友將會視而不見

而Pop-up結合名單蒐集的手法正好解決的這個難題

據國外網路行銷大師的統計

使用pop-up蒐集名單的效果可比正常情況

增加200%以上的名單搜集量!

在這以名單為王的網路行銷世界

不外乎這是一個好方法!

2. 關掉網頁後的彈跳視窗 (Marks the Spot)

本文一開始提到的那種類似無限迴圈網頁的整人手法

就是這個手法的前身

但是在網路行銷的運用上

所謂的向上銷售、向下銷售

也會使用到這個手法

反而會讓網友更能獲得他想要的資訊

而且透過這個方式

也可以增加名單蒐集的效果

3. 電子郵件行銷

我相信你一定有收過垃圾郵件的經驗

那種感覺真的不開心

然而

當許可式行銷的時代來臨之後

雖然電子郵件的取得是經過了名單訂戶的許可

但是頻繁的發信

仍然會造成訂戶的不滿

如何有效且精準的抓準與訂戶連絡聯絡的時機

讓訂戶很樂意收到你的信件

這也是在操作電子郵件行銷上重要的一環!

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所以原本惡感行銷最初只為了某些整人用途

或是不肖廠商圖利所使用

然而若是使用得當

對於網路行銷也會有加乘的效果

『水能載舟，亦能覆舟』

這樣的觀點值得多去想想

也許會有更多突發奇想也說不定!